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刷爆屏的“抽奖送豪车”是什么骚操作?3分钟看懂背后的营销技能点
更新时间:2019-08-11 08:21:49?点击数:72?

  当然,为避免被某些疯狂抽奖号来杠,这里不打算讨论抽奖到底是真是假的问题,而是给大家解释解释类似活动背后隐藏的

  不难看出,文案都不长,几句话交待完毕,共同点在于读完后能让人产生强烈的冲动要参与其中,这里梳理几点表层原因如下:

  1)出发点:过节、谢粉丝支持、谢网友关注……一下子拉近和网友的距离,“活动就是为你们所准备的”、“我很有诚意哦”给人一种很熟络很亲和的感觉。

  2)奖品:豪车!可以说是大部分网友都买不起的豪车!够刺激,有噱头,能激发网友“不劳而获”、“躺着中奖”的。

  3)参与规则:门槛很低,所有网友需要执行的操作很简单,转评赞以及关注两个帐号就OK,完成这套动作不超过半分钟。

  4)时间:活动期半个月以上,大部分是30天(平台系统限制了最长时间,否则可能会更久),给网友一种活动声势非常浩大,热度持续不减,影响力很高的印象。连续好多天能在首页刷到,时不时会看到关注的好友在转发 —— “你看那么多人都参与,很可能是真的,那我也试试运气吧” —— 抱着类似从众心理的人绝不在少数。

  综合上述几点来看,这些抽奖送车活动从策划上确实是挺吸引人的,能形成话题热度,得到网友响应,达成百万级传播效果,并不意外。

  接下来,想和大家谈的,是活动核心关键所在。通过剖析网友的心理和行为,推演活动的走向,理清收益回报模式,最终看懂为什么类似活动能引发不少营销号跟风效仿。

  你会发现,这些抽奖活动的发起方,在发布了原文之后还会不断地用言语去诱导你刺激你进行转发、继续转发、重复转发、变着花样地转发。

  不难想象,在重重诱导和屡屡鼓动下,正常人难免会被如此氛围所迷惑,忽然间头脑发热成为参与活动的一分子也是常理之事。你说自己从来不跟风不为所动,那很可能只是以前见过的还不够大不够多而已。要相信,人性总有经不起考验的那么一瞬间。

  参与其中的网友,多少都会抱着搏一搏运气的心理。在博运气这一点上,大家都是“赌徒”。谁没买过彩票呢,对吧!

  然而绝大多数人,心底并不认为自己会成为几百万分之一的那个“超级幸运儿”,你我都惯于把自己定位成“平民”。谁又中过五百万大奖呢,连身边人都没遇到过,对吧。

  一个荒唐的念想,当时图个乐,事后也没有精力和时间去较真。奇迹只是传说中的奇迹,你会因为奇迹没有降临自己身上而生气么?问问自己内心,即使奖品为真,莫非你会万分纠结于中奖者是别人而不是自己么?

  表面上,你转不转发,关不关注,选择权掌握在自己手里。可是一旦你抱着试试看的心态,进行了第一步操作 —— 加关注 —— 之后就会发现犹如陷在无限缠绕的“营销藤蔓”之中。

  新关注的帐号会对你发起轮番轰炸刷屏,全天在你的首页里频繁看到相似度99%的无营养内容,跟大街上开着大喇叭播放复读机“吆喝声”一样,又俗又烦,一天两天这样,一周两周还这样……不堪其扰的人会取消关注,自然而然,也就失去了中奖资格。

  看,这种活动退出机制是悄然无声不知不觉的,同时也是参与者主动选择的,大多数网友甚至没意识到原来竟是自己让自己“失格”的。

  也许在你的互粉好友列表里,有三分之一都曾经转发过类似内容,可是若问起有谁是一路关注活动直至抽奖结束并公布结果的,估计不会超过5人。有时候,互联网的记忆确实非常短暂。

  —— 你以为豪车真的存在吗?真的会送给你吗?一你自己没中奖,二你也没见过中奖者,三你更没看到中奖者喜提豪车。算我打击你,因为自始至终你不过是一个帮活动传播造势的无名氏而已。

  —— 最大最大的风险,不过一个帐号被永久封禁而已,连一分钱都不会被罚,平台没有罚款机制,活动不需要缴纳押金担保,所谓的备案只是流程上知会报备而缺乏相应监督措施,完全是无本血赚的生意。对于习惯做号的营销公司而言,损失一个营销号,还可以用同样模式去复制养起数百个数千个号。

  从内容发出到最后抽奖完成,对于习惯于“快文化”的网友而言,经历半个月到一个月,已经是一段相当长的等待时间了。

  不知道你有没有想过,这些抽奖活动的策划案,本身就是在试探平台规则,踩着底线来进行的。这里存在一个利用风险进行博弈的行为。若短期内大量效仿者出现,野蛮生长会催生恶性的典型越界个案,导致大量网友利益受损。那样的话平台运营方必然不得不加强管制,甚至可能出台严厉禁令,以“一刀切”的方式强行中止所有类似形式的活动。

  活动若在中途被禁止、被勒令叫停,那么传说中的奖品豪车自然不可能再送出。如此一来,活动发起方哪里谈得上有损失,简直是天降神助,“被动式”省下一大笔美滋滋呢,估计内心都在忍不住为平台叫好了。

狗万电话  如果大家对网络还有些许记忆,回想今年春节期间,同样是大量营销号以夸张的抽奖形式,抽数万元奖金,抽高档笔记本和高配iPhoneX等,然而不到一个月统统被平台喊停,并出台“奖品金额不能超过50000元”的抽奖活动新规。我不清楚这条规定现在是否还生效,如果是,那么所有送豪车的活动,若未曾正式报备过平台,即涉嫌违规操作。

  前面提到,一般情况下,这种抽奖活动的期限都会设置得很长,你以为是为了维持热度笼络更多粉丝,其实更深层意图,在于“拖”!拖到活动被喊停,发起方就“赌赢”了,整局风险成本为零。

  活动最明显的效应之一,就是快速吸粉,参与者需同时关注原文发布者和另一个衍生新号,一条博文同时吸了两拨粉,新号可能从默默无闻粉丝寥寥的毛坯状态,短短几天内就发展为拥有数十万甚至上百万活跃粉丝的大号。

  这种量级的大号,放在市场上接广告,一条博文可以收费少则数千元,多则几万到十几万元。若进行整号买卖,一个号叫价通常20~50万元甚至更高。

  如果利用这类帐号进行电商卖货,哪怕购买转化率只有千分之一,百万级粉丝的大号也能轻松卖出上千件商品,快速打造出“爆款”。

  量子云手中这981个公仲号,号称涵盖了情感、生活、时尚、亲子、文化、旅游等诸多领域,粉丝累积超过2.4亿。值得注意的是,其中有近700多个是在最近半年内注册的。

  据量子云CEO纪卫宁在今年1月透露,量子云尝试小程序电商仅两个月,其月成交额已超过1000万元,粉丝主力群体是35岁-45岁的中年女性。

  自媒体获得资本追捧卖得高价,这并不是第一个案例。但将近千个微信公仲号“打包上市”,量子云的做法是行业头一遭。

  还有一点,实现快速吸粉的衍生新号,根据平台现行规则,并不需要承担活动相关风险。哪怕发布活动原文的号因违规而被封,新号也会安然无恙,继续存活。不久后,又可以策划更多活动,接更多广告,圈一波接一波的粉,再养一批又一批的号。

  好了,我觉得今天聊得内容有点多,篇幅比预想中的要长了不少,个别细节揪得可能过了火,很多同行认为有些事“看破不说破”才更明智……嗯,大概我已经成了专门揭秘魔术的“不受欢迎之人”吧。

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